想到这里,刘鑫额头上不由得冒出一滴冷汗,有些尴尬的说道:“拍卖会,顾名思义就是将一些拥有较高价值的物品拿出来公开售卖,不过和传统的售卖方式不一样,传统模式是将物品放在固定的店子里出售,价格也是明码标价,因为潜在的买家基本上就只有店铺所在郡县的人而已,流动性极低。”
“所以为了卖出更高的价格,那就需要更多的竞争者,毕竟想要买这样物品的人越多,价格才能提的上去,拍卖会也因此孕育而生。”
“在每一次举行拍卖会前,我们都会将这次拍卖会的物品进行宣传,这样就可以将潜在买家的范围扩张到整个益州,甚至整个大汉,这样前来拍卖会的买家就会增多,竞争同一件物品的人数也就水涨船高,然后我们就有了提价的理由,不过我们也不会直接报出一个高价来售卖物品,而是定一个基础价格,拍卖会的所有人都能够竞价,价高者得。”
雷丘作为商人子弟,很快就理会了其中妙处,不过还是有些担心的说道:“主公的想法是很好,不过这真的能够提高价格吗,毕竟能买这些好东西的人,不是世家豪门就是富商巨贾,都有一定的鉴赏能力,他们应该不会盲目的加价才是,而且万一有人竞价成功之后,感觉价格太高不想付钱,我们又该如何是好?”
刘鑫笑了笑,自信的说道:“你这两个问题很好解决,首先我还是说一说拍卖会的流程,首先是给所有潜在参与者,也就是有身份有财力参与拍卖会的人发放请柬,拿到请柬的人才有参加拍卖会的资格,才能进入拍卖行。”
“人生在世,总会有那么几个仇家,如果你和你的仇家同时看上了一件拍卖品,那你们会不会进行争夺,而且拍卖行里还有那么多人看着,所以你能在地方丢了面子吗?我想没人愿意吧,所以在价格方面不需要我们担心,只会高不会低。”
“再者便是违约金制度,事先我们会给拍卖者说明,如果他们竞价成功后,如果不想再购买这件物品,他们就必须将竞价金额的两成作为违约金赔付给我们,不过我想没人会选择这么做,能参与拍卖会的都是有身份的人,他们不会做这样丢份的事情,毕竟他们都很在乎自己的名声。”
雷丘恍然大悟道:“原来如此,主公大才,竟然能够想到如此精妙的法子,我觉得每一件拍品,至少都能比定价高出三成左右出售,而像主公准备拍卖的这些宝物,恐怕翻上十倍都不止。”
刘鑫笑了笑,对雷丘说道:“现在我还没有办法安排你做官,所以我打算将拍卖行交给你来打理,破规你觉得如何?”
雷丘听完立即点了点头,认真的说道:“多谢主公信任,在下一定会打理好拍卖行的。”
刘鑫满意的笑
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