个晚上都没睡觉,这是我房屋中介行业的第一个房屋买卖合同,来的有点太突然了,真像行业里所说:签单只在一瞬间。
我在签《意向合同》登记他们身份信息的时候,他们身份信息上显示是湖北武汉人。社会里流传一句话:上有九头鸟,下有湖北佬。但是这对夫妻真的不像社会上所说的,非常的善良和诚信。倒是我到现在都很惭愧面对他们,办手续的时候,小江担心我是新手搞不定客户,就让店里一位老员工陶老师协助我办理,陶老师是在公司干了将近十年的五十几岁阿姨。
办理的时候,贷款让客户交掏了一千多块的手续费,保险又多掏几百块钱,过户的时候又让客户多掏了钱。总共让客户多掏了两千多块钱,然后她从中拿回扣来和我分,虽然我没收钱,但是客户到搬家的时候,和我提起为什么我们要比我朋友多掏出那么多钱,当时我的脸刷一下就红了。我原来想给解释,我知道所有解释都是徒劳,这件事情本身就是我没有诚信。
原本我们在办理的之前,我们聊的很投缘。说他也想准备创业,以后我们可以共同在一起讨论怎么创业等等。可是经历那些事情以后,他和我态度完全就两样了,遇见了也只是礼节打了个招呼,他太太见到我的时候就完全像陌生人一样。好人有好报,他买好房子不久,就从公司跳槽出来,自己在家里根据公司的配方也调出了和公司一样的产品,投入市场,由于价格比公司便宜,产品很受市场欢迎,接着就买了车子,还买了一块地建厂房,现在公司有五、六十人,前不久听说把房子卖了,在那附近买了一套小别墅。这件事情给了我很大启发:做人做事根本就是诚信,有诚信就有客户就有朋友。
我从这个交易后,再也没多碰客户的有一分钱,每个单子都和客户透明操作,为此还和小江师傅吵了几回。他总是认为你对客户好,客户不一定会记得你的好,说我太傻太迂腐了。
到今天我还是继续的迂腐着继续的傻着,可是事实证明我这样做是对的。因为我这样做事业一直就很顺利,没有一件交易惹上官司,也没有一件交易和客户有过争吵,不像有店面三天两头和客户吵架。甚至有一天遇见以前在我店里办过一次交易老客户,他告诉我:“因为儿子结婚又买了一套房子,这次交易都是在和房屋中介都智斗勇,根本不像以前那样,安安心心交给你去办理。”,我只是笑了笑说:“客气了!”
我的一位客户,他是一位在中外都非常有名的商人,曲总,办理好了整个房屋交易以后,他请我喝茶告诉过我:“小林,你为人做事我很欣赏,我想挖你到我公司做部门经理,你有没有兴趣。”
因为当时房屋中介业务
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