定在150元左右。
而到了实体店分销商手里,就要卖到270元到300元左右。某些暴利产品,甚至利润率还要更高。
看到这个数字,可能会有人吐槽,这定价也太特么黑了吧?渔具果然是暴利行业呀!
其实这么认为的,都是没有经商经验的普通人,但凡稍微有点商业常识,都知道这个利润率并不算高。
工厂需要纳税,需要给员工发工资、鱼竿出厂之后还要一直留下售后的配节库存,方方面面都要有成本支持。50%的利润已经很薄了,实际最终到手的净利润,可能连30%都没有。
再说实体代理商这边,拿货是要有库存积压的,资金周转周期比较长不说,某些非畅销的型号也要常备,
店铺内运营也需要各种成本支持,卖到最后手里剩下的尾货也会占据很大一部分利润,
再加上钓具产品本身就是个小众行业,想要健康生存下去,本身必须要有足够的利润率支撑。
张扬他们商量出来的调价策略,等于基本让出了大部分的利润空间,把性价比执行到了公司能承受到的极致。
对方既然要搞抢占市场的下三滥套路,肯定求得是利润,张扬他们把订货的价格拉到了最低,就直接给他们玩了釜底抽薪,够他们喝一壶的了。
另外,张扬他们之所以有这样的底气不赚钱也要搞,还跟公司的产品线有直接关系。
公司这边起家靠的可不是钓竿,而是小药跟饵料窝料,这些东西的利润是有保证的,钓竿这个新品分类下就算暂时不赚钱,也抗得住!
反观那个乐钓天下的渔具公司就不一样了,单一的钓竿厂家,展会除了钓竿啥都不卖,可没有张扬他们这么足的降价底气。
经过一个多小时的讨论,营销部这边连夜重新调整好了所有新品钓竿的拿货价格,一直忙活到半夜这才重新核算调整完毕。
第二天一早,众人照例早早的起床吃早饭,按照展会组织方的要求,所有逛展会的普通人,八点半才能开放进场,而作为参展方,有一个小时的准备时间,凭借通行证提前一个小时就可以进场进行布展的细节准备。
老赵跟张扬带着一大票人,浩浩荡荡的赶到了展厅外面的停车场,随后走内部通道提前进了展厅内部,开始了展会的正式参展准备工作。
产品样品从打包箱里取出来一一陈列到展台上,一个小时的准备时间非常充裕,忙活完了的众人都待在展厅里各自休息,虽然还没参展的客商入场,但是可以预见今天会是一场血战。
布展忙活完,张扬扫了一眼时间,扭头冲招商部的小丽招呼一声。
“咋了张总,找我有事儿?”小丽凑过来一脸的好奇。
张扬道:“待会开展了,你去隔壁的乐钓天下展厅想办法要一份报价单!把他们的合
请收藏:https://m.2022txt.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)