人鱼公司是做鱼线起家,前些年踩着行业红利赚了不少钱,后来包德伟又上了钓竿生产线,美人鱼也开始推出自己品牌的钓竿,最近几年公司业务发展的还算不错。
老包的公司账号起步比较晚,目前只有不到十万粉丝,其中还有接近一半是这次搞活动点的关注,基本没有什么粉丝归属感的那种路人粉。
按照张扬的逻辑分析,这种状态的账号是不适合做活动的,要人设没人设,要人气没人气,就算勉强上马,结果也不会太好。
但是老包的思维不是这么回事儿,商业思维极为敏锐的他,只是简单地研究了下整个活动流程,就发觉了其中的核心点。
打窝,打重窝,舍得送东西,直播间才会有足够多的人气。
带货,带高性价比的货!只有比市面上常规产品更有性价比,才能打造出爆款的产品来。
打窝聚集人气的东西,公司自己就有一部分以前的老款库存滞销,正好拿来送人当福利,反正白给的东西,应该没啥人挑毛病。
实在品类不够的话,还可以找熟人同行收几批廉价的库存,只要东西数量撑起来了,整体效果应该还是可以的。
解决了福利产品的问题,第二个问题就是流量从哪来。
作为精明的商人,老包深知自己的短板跟长处。
论做内容,老包可能不专业,但是老包舍得砸钱。在老牌商人的眼里,能用钱解决的问题,都不是问题!
平台这边除了自然流量的运作逻辑之外,还有付费流量这一说,只要舍得砸钱,就不怕流量起不来。
老包的想法也很简单,哪怕整场活动下来一分钱没赚搞个平**出,只要把库存积压处理掉了,实际情况都是血赚,如果再趁着搞活动涨那么一波粉丝的话,就更完美了!
心底彻底有了思路的老包同学,很快就拿出了一份活动方案,把公司员工都召集起来,将搞活动送福利的事儿提上了日程。
……
另一头,在经历了八天的高强度发货之后,陈秀这边所有下单产品全都发了出去。
接下来几天,零零散散的出现退货或者物品损坏之类的售后问题,都被陈秀安排好的客服给完美处理好了。
前后周期半月的功夫,下单客户陆陆续续收到货签收了,整场活动的真实收益也彻底核算出来。
总销售额,扣除了工人工资、打包发货运费等,整体平均利润率22%,核算下来差不多320w。扣除了自掏腰包买的福利产品的成本,大概还有265w左右的纯利润。
265w的销售利润,再加上的礼物打赏分红,一场直播福利带货活动,总盈利收入428w左右。
按照活动开始前约定好的分红标准,张扬公司这边拿一半的纯利润,到手两百万出头。
二十多天的准备,外加十多天的售后,前前
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