这其中的原因,论软硬件实力,如今的旭日牧场当然无法和国内的几大巨头相比,但是由于牛场的奶牛所食用的牧草都是由罗旭的种植园生产的,因而出产的牛奶质量并不比巨头们的差。
种植园的牧草一直都有吸收小灰瓶当中的绿液,这正是种植园牧草营养超级均衡的原因。
自从那次从罗旭的牛场回来之后,张威一直等待罗旭给他打电话,这样一来,他就能在谈价的过程中占据主动地位。但他左等右等,等了好些天,也未能接到罗旭的电话。
张威并不知道罗旭那些天忙的已经把那事给忘了,这样一来,张威自己倒是坐不住了,犹豫再三,这才主动给罗旭打了电话,约他出来吃饭,希望能在饭桌上谈出个好价钱。
“张老板,不好意思,这本来是该我请你们吃饭的嘛。”罗旭和张威握了握手,寒暄了一气。
张威道:“一顿饭而已,就当是老朋友出来叙叙旧嘛。罗总,里边请吧,包厢已经准备好了。”
三人在侍者的带领下,走进了奢华的包厢。包厢内灯火通明,水晶灯折射出辉煌的光彩,照亮了房间里的每一个角落。
“坐,坐,都坐。”
张威招呼罗旭落座。
凉菜已经上齐,人一到齐,各式的热菜也就一道道传了上来。张威开了一瓶好酒,“罗总,今晚小酌两杯?”
“却之不恭,那就喝点吧。”罗旭道。
张威给罗旭倒了酒,张小蛮也想要喝,却被张威给拦住了。
“小蛮,你今晚就不要喝了,吃了饭之后,你负责开车,把罗总给送回去。”
张小蛮只好作罢。
酒过三巡,菜过五味,张威这才把话题引入正规。中国人的酒桌文化很深,往往谈事情的时候都是先喝酒,酒喝到位了,事情也就差不多了。
酒品如人品,从一个人喝酒的态度上来看,也能看出一个人人品的大概来。
“罗总,今天主要是想和您谈谈合作的事情,不知道您是什么想法。”
罗旭当然知道张威父子请他吃饭的目的,既然来了,就是奔着合作来的,道:“我知道张老板以前都是用大牌子的原料,能看上我们小厂,真的是深感荣幸。这样吧,我主动降价百分之十,你从巨头那边进货价的百分之九十,就是我的要价。”
张威微微笑了笑,很显然他对这个折扣是不满意的。他希望得到的是更多的让利。
罗旭也清楚,他之所以一开口只给出百分之十的折扣,就是给张威还价的空间。他如果一开口就让利百分之二十,张威非得再讨百分之十的优惠点,这样他才能感觉到心里平衡。
这就是人心和人性,总要多讨一些便宜。
张小蛮今晚只顾着吃菜,基本上没说什么话。来之前张威已经吩咐过了,让他少说话,在一旁观察着就行。
“罗总,能不能再优惠点?”张威笑问道。
“那张老板你觉得多少优惠你能接受呢?”罗旭反问道。
张威沉吟了一会儿,道:“二十个点,成吗?”
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