意与姜族合作,那一切就都好办了,下面族人的思想工作,自然由他们的族长负责,相信只要有利益,他们就不会提出太多意见的。
既然合作的大框架确定了,下面就该好好谈谈价格的问题了,用煤炭交换生铁,鲁族族长觉得是双赢的事情,但用多少煤炭交换多少生铁,这个就需要好好考虑清楚了,尽管他们的地盘内拥有庞大的煤炭储量,还是非常容易开采的露天煤矿,但他们也不愿意吃亏,若是不能获得一个合理的价钱,他们也是不会考虑的,他们倒是可以做出一点让步,但也只能是一点让步而已,而不能有太大的让步,让步的幅度必须在可控的范围内,要让他们感到舒心才行。
“李侍郎,老朽觉得,价格可以参照蜀中的差价进行,蜀中一斤生铁能换多少煤炭,咱们这里就按这个价,您看是不是很合理啊!”
鲁族族长也不敢漫天要价,毕竟,姜族还能用木炭凑合,而他们的生铁却是必须要去蜀中购买的,所以,他们谈判的筹码还是太低了,他们鲁族没有定价权,想要获得一份公平合理的价格,实在是太难了。
李安自然明白这是一个比较合理的双赢价格,但由于姜族占据优势,所以,在价格方面,必须更多的照顾姜族才行,鲁族族长提出的价格虽然比较合理,但就当前的实际情况看,还是不太现实的,要是不能给姜族一个更有利的价格,他们是不会答应的。
“族长说的是,本官觉得这的确是比较合理的价格,可惜鲁族不占优势啊!姜族可以用木炭暂时代替煤炭,而鲁族却没法用石头代替生铁,所以,族长说的合理价格,在姜族那里就不算合理了,他们肯定不会愿意用这个价格来交换,族长应该也是明白的。”
李安开口说道。
鲁族族长自然是心里有数的,他看向李安,开口问道:“那李侍郎觉得,什么样的价格,才能让姜族接受。”
李安想了一下,开口说道:“如果族长愿意用双倍的煤炭,我想姜族是没有理由拒绝的。”
之所以提出如此价格,除了鲁族受制于人之外,还有一个缘故,那就是因为双方的铁匠数量都不多,对生铁的消耗肯定不大,若是鲁族需要多少生铁,就拿多少煤炭去交换,这样一来,姜族得到的煤炭肯定不够用的,如此,还需要使用木炭,那就不太好了,姜族的生铁是大规模冶炼,对煤炭的需求量很大,所以,让鲁族多付出一点,对将来的产量是有好处的。
“双倍代价?”
鲁族族长皱了皱眉头,显然,他的心里有点不舒坦,他所提出的合理价格是公正的,但他们鲁族却要付出双倍的代价,这自然让他们心里不太舒坦了,这事儿搁在谁身上都会心里不舒坦的,毕竟,付出的是双倍的代价,这
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