必须掌握高新技术,不断创新,然而谁也无法一一发明所有的技术,个人认为,获得发明的最佳途径是花钱去买,最理想的做法是买下正在研制新产品的新公司,它能在未来的6至12个月推出一个杰出的新产品,然后通过思科公司现有的分销渠道,迅速推向市场。”王强说道:“我有资金,你有技术和渠道,我们两方联合,将会获得利益最大化,这就是一起把蛋糕做大然后一起分享。”
既然对方说出了这句话,就让钱伯斯另眼相看了,对方可不是一个简单的富二代,有明确而独到眼光,他说道:“我想知道,杜邦集团可以投资多少?”
王成道:“与你们融资申请书上的一样,但是我方所提出新要求,我们有兴奋收购波纳克夫妇手中全部股份,溢价20,如此一来,思科就可以解决资金问题了。”
钱伯斯暗吸了一口冷气,这人也真舍得花钱,而且是收购大股东股票,他有理由拒绝吗?他说道:“这是一件非常重大的事情,我与波纳克先生谈了以后,给你答复。”
王成说道:“我期待你的喜讯。”
波纳克夫妇俩都非常聪明,也非常勤奋,当然更是非常幸运,他们在合适的时机把握了一个极佳的机遇,于1986年3月,第一款产品终于推出。这些路由器成为公司迈向康庄大道的基石。也正是这些路由器,将世界上不同的网路拼凑起来,形成了今天庞大的网际网路。思科的名字取自旧金山湾,那里有座闻名于世界的金门大桥,在资讯时代,她也会因思科所构筑的网路间畅通无阻的金桥,而更加知名。
在寻求投资未果、校方亦不支持的情况下,他们决定单干。他们位于加州阿瑟顿家中的客厅就是第一个办公室,1986年,他们售出了第一台路由器,第一个月他们获得的订单就超过了20万美元。为了让这个创业项目顺利运行下去,他们用延迟薪资和股权激励的方法雇佣朋友和邻居、将房子抵押出去、透支信用卡。
次年底,终于有一家风投投资了思科,思科的业务开始腾飞。然后与投资人在管理方式上的分歧最终波纳克,在思科于1990年上市之前离开了公司。思科一经上市就股价飙升并成为1990年代最受欢迎的科技类股票之一,这让该夫妇成为贫穷的亿万富翁,他们必须套现,得来钱财,用于改善和还债。
王成很有心做这个接盘侠,而且开的价格很高,除非对方不想卖,只要是卖的话,就肯定会动心。
克里斯蒂娜说道:“杜邦先生,我以为只是投资而已,作为一个风投部门,直接的控制一家公司,并不符合我们的利益和一向的做法。”
王成说道:“我同时也都是公司的执行董事,如果有必要,就把由公司直接领导,把其变成公司旗下的子公司就好了,我相信我的眼光,也都相信董事长他不会拒绝。”
克里斯蒂娜说道:“这意味着,计划的重大改变,我有许多事情比较忙。”
王成说道:“那你就辛苦一点,连夜把计划改好,我请你咖啡。”
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